Compras Estratégicas
Por estar diretamente relacionada a rentabilidade a atividade de Compras é um fator chave de sucesso para as empresas. A percepção da alta gerência de que compras é um processo estratégico para o negócio é um passo importante, mas não suficiente para uma caminhada firme em direção ao sucesso. Nossa abordagem na realização de projetos de implementação da metodologia de Strategic Sourcing e revisão do Modelo de compras prevê um trabalho intenso durante 4 a 6 meses. Este prazo decorre da necessidade de geração de dados e fatos para a tomada de decisão. A seguir temos a atividade de compras sendo percebida sob diferentes ângulos que demonstram o nosso entendimento. |
Por que Compras é Estratégico para o Negócio?
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IMPACTO NA CADEIA DE VALOR |
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IMPACTO NA RENTABILIDADE
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IMPACTO AOS CLIENTES
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IMPACTO NO LONGO PRAZO
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Algumas Manchetes que Ilustram a Importância de Compras
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“Incrementar
relacionamento com fornecedores para criar valor na
cadeia de abastecimento” "Expandir
a base de fornecedores olhando além das tradicionais
fontes de abastecimento” "90%
do sucesso do leilão reverso é determinado na
preparação” “80%
das empresas pesquisadas estão conduzindo programas
de Strategic Sourcing combinados com o de
e-Procurement” “A
Cadeia de Abastecimento é a nossa base da alavanca
de valor ao cliente” "A
redução de custos anual em compras é pequena nas
empresas devido a: curto raio de ação da área
de Compras, foco no tático e operacional e
passividade diante das principais questões de negócio” |
"Redução
de 5 fábricas e 21.000 postos, mais foco, 20% de redução
em compras” “Nenhum
cliente está disposto a pagar pela ineficiência de
seu fornecedor” “Redução
de 3 a 8% nas compras do grupo Accor em
projeto de Strategic Sourcing” “Cada
vez mais a competição se dá entre
cadeias produtivas e não apenas
entre empresas” Mais
do que ser uma reação a
tempos difíceis, os cortes
de custos devem melhorar a
forma das empresas fazerem
negócios” “Em
40 empresas que têm
apresentado lucro
crescente nos
últimos anos
demonstra que quase
metade destes ganhos
vem de programas bem sucedidos
de redução de
custos” |
Qual o “Gap”
dos seus Processos de Compras em Relação às Best Practices?
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Etapas de Atuação de um Projeto Típico
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Metodologia do Strategic Sourcing
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Custo Total de Aquisição
Os custos que são enxergados pelo Strategic Sourcing são todos os custos envolvidos numa compra: desde a especificação da necessidade, passando pela compra e entrega, até a utilização e seus impactos. |
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Por Que a Aplicação da Metodologia Reduz Custos?
As atividades e técnicas contidas na metodologia baseiam-se em 3 “drivers”: alto grau de profundidade, equipe multifuncional e questionamento do “status quo”. |
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O Que é Alto Grau de Profundidade?
É o nível de detalhamento necessário para se chegar aos dados e fatos que nortearão as análises de estratégias de fornecimento, as negociações e a tomada de decisão. |
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O Que é uma Equipe Multifuncional?
Equipe de trabalho que considera as visões internas (funcionais) e a visões externas (fornecedores, clientes e experts) na definição da melhor estratégia de fornecimento que atenda às necessidades de negócio. |
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O Que é o Questionamento do "Status Quo"?
É a capacidade de gerar cenários futuros alternativos e avaliá-los detalhadamente para se chegar à melhor estratégia de fornecimento. |
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Sustentabilidade dos Ganhos
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Matriz de Estratégia de Compras
É a segmentação das categorias de compras em função da criticidade interna da categoria e da complexidade do mercado fornecedor. |
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Negociação Baseada em Fatos
Negociações baseadas em metas a serem alcançadas e estratégias a serem utilizadas durante as rodadas de negociação com os fornecedores |
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A Revisão do Modelo de Compras Busca Criar Equipes de Alta Performance
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